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≪中国輸入≫OEM販売とは?初心者でもAmazonで生き残るための戦略

≪中国輸入≫OEM販売とは?初心者でもAmazonで生き残るための戦略
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こんにちは!
橋本です。

今回は『中国輸入 OEM販売とは?初心者でもAmazonで生き残る戦略』
という内容で解説していきます!

中国輸入の情報を調べていると
しょっちゅう出てくるのがこの「OEM」ですね。

よく聞くけど、

「OEMって一体なんなのか?」

実際のところ知らないことも多いと思います。

ただ、知らないままでは
実はかなりもったいないので、

今回はそのOEMについて
概要を説明していきますね!

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「OEM」とは?

amazon-oem-sales
「OEM」って何のことなのか?

OEMとは…
「Original Equip-ment Manufacture(もしくはManufacturer)」
の頭文字から取っている略語です。

一言で表すなら、
オリジナル商品ですね!

規制品をそのまま販売するのではなく、
一部、仕様の改良などをおこない
「オリジナルブランド商品」
として販売することになります。

そして、物販ビジネスの中でも、
特に中国輸入はこのOEMに特化しています

商品原価も商品を加工する費用の安いため

個人規模でも自分のブランド商品を開発できるんですね!

実はこのOEMが中国輸入ビジネスの最大の魅力と言えるほど
強力で重要な手法だとも言えます。

 

中国輸入ビジネス OEM商品の具体例

amazon-oem-sales
それでは、OEM商品の具体例を挙げてみてみましょうか。

 

例えば、

・素材をプラスチックから金属に変更する
・バッグの内側にポケットを1つ追加する
・デザインの一部を変える
・ボタンのカラーを変更する
・光沢を抑えてマットな質感にする

このようなことがあります。

中国の工場や輸入代行業者に委託をすれば
商品を自由に作り変えていくことが可能です。

 

また、以下のようにブランドロゴを刻印するのも
OEMのひとつの要素となりますね。

<例1>

amazon-oem-sales

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<例2>

amazon-oem-sales

 

商品本体にロゴが入っている

ブランドイメージの定着と
Amazonでの販売にはおいては
独占販売ができることにも繋がります。

つまり、オリジナルロゴの入った同一商品を
他セラーは仕入れられないのため、
相乗り出品はNGとなるんですね。

 

この詳細については
Amazonプライベートブランドの記事を参照してください。

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ライバルがいない売れる商品ページを持てれば
安定した利益の確保ができるようになりますので
そこを目指していきたいですね!

ただし、注意点として
OEM商品を製作するには、ロット数(最低購入数)
何百~何千個単位じゃないと基本的には受けてもらえないです。

OEM製作には資金と時間が必要になる
覚えておきましょう。

 

オリジナル商品の販売方法は2種類ある

amazon-oem-sales
そんなオリジナル商品には
実は2つの販売手法があります。

ひとつは
「OEM」

もうひとつは
「簡易版OEM(ODM)」

OEMというのは
商品の製造段階から関わっているもので、
規制品に対して若干でも仕様を変更している商品のことです。

こちらと工場との契約で製造をしてもらうことになるので、
他の業者や個人では簡単にマネができない商品とも言えます。

たとえば、
先ほど紹介した商品本体へのロゴ入れ
ポケットをひとつ増やすとか素材を変えるなど
そういう改造品を指します。

対して、
簡易版OEM(ODM)はというと…

基本的には規制品を扱うので仕様の変更はしません。

ただし、規制品でありながらも
オリジナルブランド商品とするために
簡単な工夫を施します。

具体的には、

・オリジナルパッケージへの変更
・オリジナルタグの取り付け
・日本語説明書を付ける

などが挙げられますね。

Amazon販売においてこれらのオリジナル化は
他商品との有効な差別化
相乗り防止対策になります。

<例3>

amazon-oem-sales

このように商品ページの商品名・ブランド名に
オリジナルのブランドを設定するだけでも
ある程度は相乗りを抑制できます。

画像を良く確認してみると
ロゴやオリジナルパッケージではないので、

この場合ならAmazonの規約上は
相乗り可能なんですけどね。

<例4>

amazon-oem-sales

amazon-oem-sales

また、この商品の場合は
パッケージの中に
「商品本体」+「仕様書」
が含まれています。

おそらく、購入した商品には
日本語で商品の特徴やサイズ、
お手入れ方法などを記載している紙が
1枚同梱されているんだと思います。

こんな風に出品すると、
規制品の仕入れ元は同じでも
この仕様書を用意できないために
相乗りを防ぐことになりますね。

中国の規制品をそのまま扱うと
誰でもすぐに仕入れられるので、
自分と同じ商品ページに相乗りされてしまうケースも多いです。

せっかくつくった商品ページに相乗りをされてしまうと、
商品が他セラーから売れることになって
売上を落としてしまう原因にもなります。

なので、そのための防止策として有効で、
大量のロットを積んでの本格OEMではない
「簡易版OEM」は手軽でやりやすい手法と言えます。

※商品の差別化など考えて実施するところはありますが
今は一旦置いておきます。

簡易版OEMはAmazon規約上
相乗りを完全防止はできないものの、

経験上、実際のところはあまり相乗りされることはなく、
多くはその商品を独占販売できています

とても簡単に、かつ費用もあまりかけずに
独占できる方法なので、
一度試してもらえたらと思います!

 

最後に

OEM商品の販売
Amazonにおいて本当に強力な手法です。

相乗りは相乗りのメリット/デメリットがあり、
OEMはOEMのメリット/デメリットがあります。

中国輸入ビジネス初心者にとっては
Amazonの知識も輸入の流れもわからないため
まずは相乗り販売から始めて経験値を貯めていくのがお勧めです。

相乗り販売に慣れてきたら、
徐々にリスクヘッジしながらODMをしていき
その後、本格的なOEM商品に取り組んでいきたいですね。

売れるOEM商品が完成すれば
1商品で数十万の利益も現実的になってきます。

中国輸入ビジネスは
「OEM」ができることでかなり夢が広がるので、
ぜひ一緒にチャレンジしていきましょう!

 

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それでは今回はここまでとしますね。

今回の内容は『中国輸入 OEM販売とは?初心者でもAmazonで生き残る戦略』でした!

記事のことで何かご質問があれば、
お問い合わせフォームからご連絡ください(^-^)

最後までお読みいただいてありがとうございました!

 

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