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はじめまして!
当ブログへお越しくださいましてありがとうございます!
運営をしている橋本啓佑と申します。

このブログでは僕の実践している『中国輸入ビジネス』について
基本的なノウハウからすぐ使えるテクニック、最新情報までをプレーヤー目線で発信しています。

また、僕自身が経験してきたことを
”3つのステップ”にまとめていますのでぜひご覧ください^^

【初心者の方はこちらからどうぞ!】

<Step1>「中国輸入って何?」と思う初心者でも大丈夫!中国輸入ビジネスの始め方

<Step2>サラリーマンの副業や主婦の在宅ワークでもできる?

<Step3>中国輸入をやってみたい!じゃあ何からすればいい?

≪Amazon≫カートボックス獲得のコツ

≪Amazon≫カートボックス獲得のコツ
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こんにちは!
橋本です。

今回は『Amazon カートボックス獲得のコツ』
という内容で解説していきます!

Amazonでの商品販売において、
重要なポイントになるのが
”カートボックス”の獲得です。

買う側としては
まったく意識しないところですが

売り手となると
ぜひ認識しておくべき箇所になります!

この記事を参考に
改めて考えてもらえればと思います!

カートボックスとは?

そもそも”カートボックス”とは何ぞや、
ということで、
できるだけシンプルに説明していきます!

まずは、こちらの
Amazon商品ページを見てください。
amazon-cart

この商品が欲しいと思ったお客さんは
この後、どのようにして買うでしょうか?

おそらくほとんどの場合は
この赤枠部分の
「カートに入れる」ボタンを押して購入すると思います。
amazon-cart

実はこの時、
”どのセラーから購入されるか?”
という大事な部分については
自動的に決められています。

今回の商品でいうと、
出品しているセラーは
全部で「8人」いますが、

カートボックスを獲得しているセラーは
この緑枠部分に記載されている
1人のみです。
amazon-cart

ということは、
他の7人のセラーは
出品しているにも関わらず
カートボックスを獲得できていないって事です。
(カートを取れていないと言ったりします)

そして、
カートボックスを獲得できていない
=ほぼ購入されない

と捉えてもらっていいです。

なので、カートが取れるか否か
めっちゃ重要になってくるんですね。

補足

”ほぼ購入されない”というのは
カート獲得セラー以外から
買う方法もあるからです。

先ほどの商品で
出品セラーの一覧画面を見ると
各セラーの評価や
価格、FBA利用などを確認できます。
amazon-cart

ここでは、個別でセラーを選んで
商品を購入することができる
ので、
セラー評価や発送期間などで選ぶことができます。

ただし、
「この方法を知らない」
「ひと手間かかる」
というのがあるので

この方法で購入されるお客さんは
やっぱり少ないです。

誠実にカートボックスを獲得することを
目指しましょう!

カートボックスを獲得する条件

Amazonヘルプページによれば、
カートボックスを獲得する条件
このように定義されています。

ショッピングカートボックス獲得資格
フルフィルメントby Amazon (FBA) の出品者であれば、
Amazonが出品している商品と同等の
ショッピングカートボックス獲得資格を得る機会があります。
FBAをご利用でない場合は、以下の条件をすべて満たす必要があります。
ただし、ショッピングカートボックスへの表示が保証されるわけではありません。

●出品形態:大口出品である必要があります。
●パフォーマンスの指標:
獲得資格の判定には、注文不良率、キャンセル率、出荷遅延率が指標として使用されます。
この指標値が良ければ、ショッピングカートボックス獲得資格を得る可能性が高くなります。
指標の現状については、アカウントの健全性ページで確認できます。
●注文数:
出品者のパフォーマンスを正確に評価するため、
一定の注文数を満たしていることが必要です。
(必要な注文数はカテゴリーによって異なります。)

すなわち、自社発送セラーであれば
3つの条件を満たす必要がありますが、
FBA利用セラーであれば
そこが免除されます!

FBA利用は
カートボックス獲得への近道
ってことですね。

<関連記事>

カートボックスを獲得する4つのコツ

次に、先ほどの
カートボックス獲得の条件とは異なり
カートボックスを獲得するコツです。

カートボックスの獲得については
いくつかの項目で評価されて、
評価の良いセラーが選ばれます。

また、同じようなセラーが複数人いれば
カートボックスが回転していく
(他のセラーへ順番に回っていく)
ことになります。

逆に、ずっとカートを取れていれば
自身の商品が売れ続けるので、
できるだけカートを取れる状態にして
販売機会を増やしたいですね☆

ポイントは4つあります。
ぜひ意識してみてください!

①最安値
もちろん買う方としては
同じ商品であれば
安いに越したことはないですからね。

②FBA利用
FBAを利用しているセラーは
自社発送セラーより
かなりカートを取りやすいです。

FBAを利用していると
安定して配送が早いので、
結果的に購入者の満足に
繋がりやすいですからね。

③パフォーマンスの指標
・発送商品の間違い
・出荷の遅延
・注文キャンセル
などの割合が大きくなると
パフォーマンスの指標が低下します。

ここが下がると
カートボックス獲得に影響するのと、
アカウントの停止にも
関わってきますので注意しましょう!

<関連記事>

④在庫を維持している、在庫数が多い
在庫が切れていれば
販売することができませんし、
カートには入らない状態です。

また在庫数が多いセラーの方が
少ないセラーよりは
カートを取りやすいと思われます!

最後に

単に価格が一番安いだけでは
カートボックスを獲得できない
場合があります。

お伝えした、
いくつかのコツを押さえて
総合的に”良いセラー”
判断される必要があります。

また中国輸入ビジネスでは
FBAの利用をオススメしているので
自社発送セラーよりは
かなりカート取りやすいです!

しっかりポイントを押さえて
カート獲得⇒利益拡大していきましょう!

<関連記事>

それでは今回はここまでとしますね。

今回の内容は『Amazon カートボックス獲得のコツ』でした!

記事のことで何かご質問があれば、
お問い合わせフォームからご連絡ください(^-^)

最後までお読みいただいてありがとうございました!

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