≪Amazon≫在庫切れにしない方法と切れた場合のカバー手順
こんにちは！
橋本です。
今回は『Amazon 在庫切れにしない方法と切れた場合のカバー手順』
という内容で解説していきます！
Amazonで商品を販売していて
注意しないといけないポイントに
在庫管理があります。
人気商品だと
すぐに在庫が切れてしまう
嬉しいことにもなりますが、
コレ実は
良いことだけじゃなくて
めっちゃもったいないところもあるんです！汗
今回は、
すぐに実践できる在庫切れへの対策法を
紹介しますので、
ぜひ活かしていきましょう！
在庫が切れるとどうなる？
Amazonで販売している
商品在庫が切れたら
どうなるんでしょうか？
ちょっと考えてみましょう。
まず、普通に考えれば
売るモノが無い状態なので
「販売機会の損失」
になることは
分かると思います。
在庫を置いていれば
買ってくれる人がいるのに
買えない状態なので
他の商品に流れていきます。
これは単純に
もったいないですよね。
でも、
在庫切れのデメリットは
それだけじゃないんです！
他にも
AmazonのSEOが悪くなること
が挙げられます。
つまり、
言い換えると
Amazonでの表示順位が下がる
って意味になります。
Amazon内での表示順位は
上になるほど
多くの見込み客の目に
留まりやすくなるので
その分、購入率も上がります。
みんながみんな、
似ている商品の価格や説明を
しっかり比べてから選ぶ
ということはないですからね。
早い段階で
”いいな”
と思われた商品は
買われやすいです。
そして、その
表示順位（SEO）に影響する項目には
タイトルやキーワード、レビューなど
色々とあるんですが、
その中のひとつが
”在庫の有無” です。
Amazonとしても、
在庫が無い商品を
お客さんに見せたところで
購入されない（購入できない）ので、
在庫のある商品を
優先的に見せるようにします。
そのため
在庫が切れない方がいい
という訳ですね。
在庫切れは意外と
響いてきますので
注意が必要になります。
ランキングと在庫の関係
また、先ほどの
表示順位に関連することで、
Amazonには各商品に対して
ランキング（順位付け）
されています。
出品しているカテゴリの中で
その商品は何位なのかが
常に表示され、更新されています。
このランキング、
AmazonのSEOとは
別モノなんですが、
基本的には
ランキングが高いほど
売れやすくなります。
という場合もあるので、
詳しい実態は分からないんですが。。
また、ランキングは
良く売れている商品は高いし、
あまり売れていない商品は低いです。
んー、どうやら
順位の付け方には
”商品の注文数” が
重要視されていると思われます。
じゃなくて注文数なので、
一気に同じ商品を3個買ってもらうよりは
3回に分けての注文の方が評価される。
いろいろ言いましたが、
伝えたかったことは
”商品が購入されればランキングが上がる”
ということ。
ここまでは
オッケーですかね？
ちょっとややこしい
かもしれませんが、
まだ話は続きます。
次に、ランキングは
”相対的”
なものになります。
あなたの販売している商品と
同じカテゴリ内の別商品が売れたら、
例えば、他人の商品が売れると
自分の商品ランキングは下がります。
なので、基本的に
自分の商品が売れない限りは
ランキングは上がらないし
維持すらできないってこと。
※基本的にというのは、
カテゴリ内の全商品が売れないなら
相対的には変わらないけど、
現実ありえないので。
あと、
実は最初に言っていた
在庫の有無も
ココに影響してきます。
在庫切れは
100%購入されないため
ランキングの低下を待つだけ
の状態になりますね。
そして、
在庫のある商品で
売れていないモノ
と比べても
在庫のない商品は
扱いが悪いのか、
ランキングが下がりやすい
と思われます。
さらに、
＝ 検索時に上位表示されにくくなる
となるため、
在庫切れは
ただ単に
販売機会を失う
だけじゃなくて、
次に販売するときも
ランキングが下がった状態からのスタート
になります。
「在庫切れ商品を再販すると
全然売れなくなっている。。」
僕も知らないときは
こんな事態に何回も陥り
商品が売れにくい
ってことを経験しました。
在庫が切れた場合でも
できるだけランキングが上がったまま
商品の補充まで保ちたいです。
在庫切れへの対策2選
在庫切れへの対策として、
2つの方法を紹介していきますね。
どちらも簡単にできるので
ぜひ取り入れてもらえればと思います！
販売価格を上げる
まずは、
在庫が切れそうなとき
に使える方法です。
すなわち、
まだ在庫はあるけど
「このペースで売れれば
もうちょっとで無くなりそう」
みたいな、
在庫数が少ない状況ですね。
そんな時には、
【販売価格を上げる】
ことが有効です。
今の販売価格でいい感じに
売れてくれるのはありがたいけど、
すぐに在庫が切れて
すぐに補充できないのも
わかっている。
ランキングが下がっていくのが
目に見えているのであれば、
販売価格を上げて
意図的に売れるペースを落とす
のも手です。
こうすることで、
在庫がある分
ランキングの維持ができて、
在庫切れによる急落を防げます。
しかも、価格を上げても
ちょいちょい売れてくれれば
下がるペースも遅くなりますし、
少しでも利益が出てくれる方が
嬉しいですよね。
上げる金額については
特に決まりはないですが、
僕がやっているのは
数百円～千円ぐらい。
その間に
次の仕入れをおこない、
在庫補充をしていきましょう！
すると、
ランキングを維持しているから
売れやすさはキープしたまま
在庫分を再販していけますね。
【補足】
もし、少し上げた価格でも
変わらず良く売れるのなら、
在庫補充をした後に
その価格で販売してもOKです。
「あっ、このぐらいでも売れるんや」
っていう、
相場感も掴めると思いますよ！
自社配送への切り替え
続いて、これは
”在庫切れになってからでも
ランキング低下をカバーできる方法”
になります。
その方法は
【自社配送への切り替え】
です。
この設定をすることで
いわゆる
”予約販売”
の状態にできます。
そして、
この予約販売も
②入荷予定日を入れる
の、2パターンが設定できて
どちらかをやってもらえれば
大丈夫です。
わかりやすくするために、
実際の画面を見ながら
解説しますね！
１．まずはセラーセントラルの「在庫管理」にて
自社配送に切り替えたい商品で
「出品者から出荷」に切り替えます。
（１－２）
自社配送用として新たにSKUを作るなら、
ASINをコピーして以下の手順で
「商品登録」をしましょう。
２．自社配送に切り替えられたら
「詳細の編集」を開いてこの画面にします。
右上にスライドできる部分があるので
そこをクリックして、
より詳しく入力できるように展開します。
３．では、続いて画像内の
赤枠のところを埋めていきましょう！
◆在庫
余裕をもって
入力した方がいいですね。
1,2個など、
とりあえず少なめでもOK！
◆販売価格
今までと同じでも、
高めでもいいです。
自社配送なので、
設定した送料を考慮して
決めましょう！
◆出荷作業日数
注文されてから何日で発送できるかです。
一応、土日祝はカウントされていませんので
それを除いた日数です。
◆コンディション
新品を選びましょう！
◆商品の入荷予定日
次に入荷してくるのが
何月何日かを設定します。
◆フルフィルメントチャンネル
上の
「商品が売れた場合、自分で商品を発送する」
を選んで、自社配送としましょう。
すべての設定が入力できれば、
一番下の
「保存して終了」
で完了です！
自社配送時の2つの設定パターン
①出荷作業日数を長めに入れる
注文から14日とか20日などの
長い期間でも設定できるため、
”このぐらいの日数があれば発送できるやろな”
という数字を入れましょう。
ちなみに、
ここを設定するなら
入荷予定日は
特に入れなくても
大丈夫ですよ！
商品ページでは
このような表示になります。
②入荷予定日を入れる
入荷予定の月日を入れますが、
輸送が遅れたりする場合もあると思うので
気持ち長めに設定しておきましょう。
長い分には後から短く変更もできますので。
こちらを入れるなら
出荷作業日数は
2日などの数字でOKです。
こっちの商品ページはこんな感じ。
①と②
それぞれの注意点としては、
出荷作業日数にも
入庫予定日にも
余裕を持たせることです。
あまりに短いと、
在庫補充が間に合わずに
「配送の遅延」
へ繋がるかもしれません。
配送が遅れると
セラー評価が下がってしまい、
悪影響となるので
避けていきたいですね。
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特に日数には気をつけて
設定していきましょう！
最後に
ここまでで、
在庫切れになった場合
どれだけ損失になるかを知れたのと、
その対策として
何をしていけばいいかが
分かったんじゃないでしょうか？
ぜひこの内容を意識して
在庫管理をうまくやってもらえたらと思います。
もし、説明が分かりにくいなどあれば
LINE@などからご連絡頂ければ
個別でお伝えしていきますね！
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それでは今回はここまでとしますね。
今回の内容は『Amazon 在庫切れにしない方法と切れた場合のカバー手順』でした！
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最後までお読みいただいてありがとうございました！
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